Partnerski program za oplemenjivače ruža

Nastanak sorte još nije isto što i njezin izlazak na tržište

Tradicionalni model licenciranja ruža nastao je u vrijeme kada je profesionalna oplemenjivačka tvrtka još prije davanja licencije sorti dodijelila ime, dokumentirala je, organizirala proizvodnju u velikom opsegu, uvela je u trgovačku mrežu i stvorila potražnju za njom. U tom je sustavu proizvođač koji je plaćao licencnu naknadu dobivao već poznat proizvod spreman za tržište.

Današnje tržište funkcionira drukčije. Ponuda ukrasnog bilja mnogo je raznovrsnija, prodaja je raspoređena na više kanala, a za pojedine sorte potrebne su manje količine koje je teže predvidjeti. Stoga ni izvrsna nova sorta ruže sama po sebi ne postaje komercijalni uspjeh. Netko oko nje mora izgraditi proizvodnu, dokumentacijsku, digitalnu i prodajnu infrastrukturu.

Kome je namijenjen partnerski program?

Neovisnim oplemenjivačima

• koji su stvorili vrijednu sortu, ali nemaju cjelovitu infrastrukturu za međunarodno uvođenje na tržište;
• kojima nedostatak zaštite CPVR ne smije biti prepreka za profesionalno i gospodarsko priznanje;
• koji žele da njihovo ime bude vidljiv dio komercijalnog identiteta sorte;
• koji traže dugoročno održavanje sorte i stvarne povratne informacije s tržišta.

Profesionalnim oplemenjivačkim tvrtkama

• koje traže fleksibilan i neisključiv europski kanal prodaje i razvoja tržišta;
• koje žele surađivati s partnerom sposobnim ekonomično upravljati širokim rasponom sorti te malim i srednjim serijama;
• koje se žele osloniti na proizvodnju na vlastitom korijenu, digitalni sadržaj i transparentan sustav licencnih naknada;
• koje u slučaju uspješne sorte žele doći i do novih poslovnih prilika industrijskih razmjera.

Po čemu se razlikuje model suradnje pharmaROSA®?

• Neisključiva suradnja: oplemenjivač zadržava slobodu samostalnog razvoja tržišta i sklapanja drugih ugovora.
• Tehnologija vlastitog korijena: sorta se može fleksibilno razmnožavati u malim i srednjim serijama, uključujući i prema predbilježbama.
• Dugoročno održavanje sorte: sorta ne nestaje s tržišta između dviju prodajnih sezona.
• Višejezični razvoj tržišta: internetske trgovine, stranice sorti, članci, videozapisi i sadržaji za društvene mreže čine jedinstven sustav.
• Vidljivost imena oplemenjivača: stvaratelj se pojavljuje u cijelom komercijalnom identitetu sorte.
• Licencna naknada nakon stvarnog uspjeha: osnova za obračun nije broj postavljenih reznica, nego stvarno prodane komercijalne jedinice proizvoda.
• Digitalna transparentnost: za oplemenjivača izrađujemo sučelje na kojem može pratiti događaje povezane s narudžbama i prodajom svojih sorti.
• Proizvodnja vođena tržištem: nema umjetno propisane obvezne minimalne prodaje; proizvodnja prati stvarnu potražnju.
• Poslovne prilike industrijskih razmjera: konkretne profesionalne upite za više od 5 000 biljaka jedne sorte u pravilu prosljeđujemo oplemenjivaču.

Ruže na vlastitom korijenu: tehnološka osnova tržišta s velikim brojem sorti

pharmaROSA® svoje ruže proizvodi vegetativnim putem, na vlastitom korijenu. To nije samo izbor tehnologije uzgoja, nego jedan od temeljnih elemenata stručnog znanja cijelog modela razvoja tržišta.

Od održavane sorte može se u ciklusu razmnožavanja od približno dvanaest tjedana proizvesti mladi biljni materijal za daljnji uzgoj. Zahvaljujući tome nije potrebno unaprijed proizvesti neopravdano velike zalihe svake sorte. Količina se može prilagoditi stvarnoj potražnji i predbilježbama.

Što tehnologija omogućuje?

• dugoročno održavanje rjeđih sorti;
• opskrbu B2C i B2B kupaca u malim količinama;
• brzu opskrbu rasadnika koji se bave daljnjim uzgojem;
• fleksibilnu proizvodnju kada se pojavi potražnja;
• stalnu komercijalnu dostupnost sorte.

Koje su prednosti za oplemenjivača?

• njegova sorta ne nestaje s tržišta samo zato što se u početku prodaje u manjim količinama;
• stalna prisutnost postupno gradi prepoznatljivost i potražnju;
• rasadnici mogu isprobati sortu i nastaviti njezin uzgoj čak i u malim količinama;
• uspješna sorta može se brže proširiti na veći opseg;
• stvarni prodajni uspjeh donosi prihod od licencnih naknada.

Ne izrađujemo samo stranicu sorte, nego cjelovit komercijalni identitet

Početne informacije o sorti koje dobijemo od oplemenjivača ponovno promatramo, provjeravamo i dokumentiramo u vlastitom sustavu te ih pretvaramo u sadržaj spreman za tržište. Za svaku se sortu stvara samostalan digitalni sustav znanja i sadržaja koji se može dugoročno proširivati.

• vlastite fotografije i videozapisi;
• strukturirani stručni i komercijalni podaci o sorti;
• višejezična predstavljanja sorti i stranice proizvoda;
• baza članaka i znanja izrađena za svaku internetsku stranicu;
• objave na društvenim mrežama putem odgovarajućih platformi;
• kategorije pretraživanja i klasifikacije prema boji, tipu, namjeni i kvaliteti;
• vlastita nomenklatura proizvoda i jedinstvena šifra artikla.

Nomenklatura sorti pharmaROSA®

NAZIV SORTE – oznaka boje – tip ruže – oplemenjivač | tip proizvoda pharmaROSA® – kategorija kvalitete – šifra artikla

Ovaj sustav povezuje genetsku, fizičku, digitalnu i komercijalnu identifikaciju sorte. U našem pogonu svaka biljka ima identifikacijsku oznaku, šifru sorte i fizičko skladišno mjesto – svojevrsnu vlastitu „osobnu iskaznicu“.

Stalna prisutnost na tržištu stvara širenje i ugled

Tržišna vrijednost sorte nije rezultat jednokratne kampanje uvođenja. Potrebni su stalna dostupnost, redovita komunikacija i povjerenje koje se gradi godinama.

Iz održavanih zaliha mogu se opskrbljivati kolekcionari, privatni kupci, manji rasadnici i uzgajivači za daljnji uzgoj. Kupljena ruža se sadi. Vide je susjedi, posjetitelji, vrtlari i profesionalni partneri. Svaka zdrava i uspješna posađena ruža postaje novi ambasador sorte i njezina oplemenjivača.

Digitalna transparentnost koju oplemenjivač može sam provjeriti

Umjesto tradicionalnih kontrola u pogonu razvijamo digitalni sustav koji promet sorti oplemenjivača prikazuje izravno iz događaja internetskih narudžbi i izdavanja računa.

U okviru suradnje za svakog oplemenjivača izrađujemo osobni Breeder Transparency Portal s provjerenim pristupom. Na sučelju će se prikazivati događaji povezani s njegovim sortama:

• datum i vrijeme narudžbe;
• sorta i količina;
• status narudžbe, izdavanja računa, izvršenja, otkazivanja ili odobrenja;
• sažeti podaci prema kalendarskoj godini i sorti;
• neto prodana količina potrebna za obračun licencnih naknada.

Oplemenjivač će moći ispitati rad sustava i vlastitom probnom narudžbom. Kada se narudžba i njezino naknadno otkazivanje pojave na njegovu sučelju, moći će se neposredno uvjeriti da su prodajni sustav i sustav licencnih naknada automatski povezani.

Poštena zajednica gospodarskih interesa

Model oplemenjivaču ne obećava zajamčeni prihod neovisno o tržištu i ne prebacuje jednostrano na pharmaROSA® cjelokupan rizik zaliha i prodaje. Oplemenjivač sudjeluje u stvarnom komercijalnom uspjehu svoje sorte.

Za oplemenjivača

• nedostatak zaštite CPVR sam po sebi nije razlog za isključenje;
• njegov rad priznajemo ugovornom licencnom naknadom;
• sam može odabrati visinu licencne naknade unutar raspona utvrđenog okvirom suradnje;
• njegovo ime i profesionalni identitet razvijamo u svim komunikacijskim kanalima;
• podatke o prometu moći će pratiti na vlastitom sučelju;
• uspješna sorta može mu donijeti i značajnu profesionalnu poslovnu priliku.

Za pharmaROSA®

• pharmaROSA® o vlastitom trošku održava sortu i uvodi je na tržište;
• odluke o proizvodnji i zalihama prilagođavaju se stvarnoj potražnji;
• vlastita tehnologija, sadržaji i stručno znanje ostaju zaštićeni;
• pharmaROSA® ne dolazi u nepovoljniji položaj glede licencnih naknada u odnosu na stjecatelja licencije koji pristupi kasnije;
• pharmaROSA® dobiva stabilna, dugoročna i neisključiva prava na razvoj tržišta.

Dobra sorta može stvoriti veliku poslovnu priliku

Tehnologija pharmaROSA® optimizirana je za dugoročno održavanje velikog broja sorti, fleksibilnu proizvodnju malih i srednjih serija, opskrbu rasadnika za daljnji uzgoj i razvoj tržišta.

Ako se kao rezultat našeg rada na razvoju tržišta pojavi konkretna profesionalna potražnja za više od 5 000 biljaka jedne sorte, tu poslovnu priliku u pravilu prosljeđujemo oplemenjivaču. Industrijsku količinu može isporučiti sam ili putem velikog proizvođača kojeg odabere.

Kako započinje suradnja?

• 1. Uspostavljanje kontakta: kratko predstavljanje oplemenjivača i sorte.
• 2. Prethodna procjena: stručni, pravni i komercijalni pregled sorte.
• 3. Okvir suradnje: pregled Okvira suradnje pharmaROSA® s oplemenjivačima.
• 4. Sporazum: odobrenje ugovora o suradnji i licenciji te Popisa sorti.
• 5. Početni paket: predaja zdravog biljnog materijala zajamčene sortne istovjetnosti i potpunog informacijskog paketa.
• 6. Izgradnja sustava: razmnožavanje na vlastitom korijenu, kontrola, dokumentiranje i stvaranje digitalnog sadržaja.
• 7. Uvođenje na tržište: stalna prodaja, digitalna transparentnost i godišnji obračun licencnih naknada.

Što tražimo od oplemenjivača?

• zdrav početni biljni materijal, prikladan za razmnožavanje i zajamčeno sortno istovjetan;
• sve dostupne stručne, komercijalne i pravne informacije o sorti;
• točno i istinito predstavljanje sorte i prava povezanih s njom;
• uzajamnu povjerljivost i zaštitu stručnog znanja;
• namjeru dugoročne suradnje utemeljene na povjerenju i zajedničkim interesima.

Nakon toga pharmaROSA® o vlastitom trošku izgrađuje sustav održavanja, razmnožavanja, sadržaja, informatike, komunikacije i komercijalnog iskorištavanja sorte.

Česta pitanja

Je li za suradnju potrebna zaštita CPVR?

Ne. U potpunosti poštujemo sva važeća prava zaštite biljnih sorti, ali i bez zaštite CPVR ugovorno priznajemo i nagrađujemo rad neovisnog oplemenjivača.

Je li licencija isključiva?

Ne. Oplemenjivač zadržava slobodu samostalnog razvoja tržišta i sklapanja drugih ugovora. pharmaROSA® dobiva stabilna i sveobuhvatna, ali neisključiva prava na razvoj tržišta i komercijalno iskorištavanje.

Kada nastaje obveza licencne naknade?

Isključivo za stvarno prodane komercijalne jedinice proizvoda. Postavljanje reznica, ukorjenjivanje, stvaranje zaliha, gubici ili prirodno nastali novi izboji sami po sebi ne stvaraju obvezu licencne naknade.

Tko određuje licencnu naknadu?

Oplemenjivač sam bira jediničnu licencnu naknadu za sortu unutar ekonomski prihvatljivog raspona određenog okvirom pharmaROSA®. Odabrani iznos utječe i na konačnu tržišnu cijenu te konkurentnost sorte.

Obvezuje li se pharmaROSA® na minimalnu prodaju?

Ne. Proizvodnja mora pratiti tržište. Zajamčena količina može se naručiti posebnim ugovorom o ugovornoj proizvodnji ako se oplemenjivač obveže preuzeti je i platiti.

Kako se prodaja može provjeriti?

Za oplemenjivača izrađujemo osobni Breeder Transparency Portal na kojem će moći pratiti događaje narudžbi i izdavanja računa te provjeriti rad sustava vlastitom probnom narudžbom.

Može li oplemenjivač koristiti fotografije i sadržaje pharmaROSA®?

Tijekom aktivne suradnje pružamo široke mogućnosti korištenja za vlastite stručne i promotivne svrhe, uz obvezno navođenje pharmaROSA® kao izvora. Sadržaj se ne smije ustupiti za promidžbu drugog proizvođača ili stjecatelja licencije.

Što se događa kod upita za više od 5 000 biljaka?

Ako primimo stvarni profesionalni upit za više od 5 000 biljaka određene sorte, u pravilu ga prosljeđujemo oplemenjivaču, koji ga može ispuniti sam ili preko partnera s industrijskim proizvodnim kapacitetom.

Partnerski programi pharmaROSA®
Povezujemo sudionike. Pružamo strukturu.